تجارت جهانی ۷: اصول مذاکره

در چند فصل اول کتاب، دلیل مذاکره افراد، ماهیت مثابه ابزاری برای کنترل ناسازگاری و اولین فرآیندهای داد و ستد که از طریق آن مردم می‌کوشند به توافق برسند را بررسی خواهد کرد. در فصل‌های بعدی، بعضی از راه‌های مختلفی بررسی می‌کنیم که در آن تفاوت‌ها در موضوعات اصلی، افراد در برگیرنده، فرآیندهایی که آنان دنبال می‌کنند و شرایطی که مذاکره در آن ایجاد می‌شود، پیچیدگی مسیر حرکت مذاکرات را بیشتر می‌کند.


قسمتی از مقدمه کتاب:
تجارت جهاني كالا و خدمات از دو جنبه‌ اهميت دارد. اول اين‌كه اقتصادها از طريق تجارت، نيازهاي يكديگر را با كمترين هزينه براي طرفين تامين مي‌كنند. از اين منظر با توجه به «مزيت‌هاي نسبي» مختلفي كه در كشورها وجود دارد، تقسيم كار بين‌المللي بهترين راه براي دسترسي به رفاه و رشد اقتصادي بيشتر است. اين همان نكته يا نظريه‌اي است كه ديويد ريكاردو در ابتداي قرن نوزدهم مطرح و آن را به نام خود در متون اقتصادي و بازرگاني ثبت كرد. دوم و مهم‌تر آن‌كه اقتصادها از طريق تجارت كالا و خدمات، با فناوري‌هاي نوين آشنا مي‌شوند. از اين منظر تجارت جهاني شاه‌راه‌ يادگيري است.