تجارت جهانی ۱۷: این مورد را مذاکره کنید

حالا چرا من این را میگویم؟ بدترین شخصی كه شما برایش مذاكره میكنید كیست؟ من معتقدم كه جواب این است: خودتان. 

ادامه مطلبShow less
117,900 تومان
ضمانت سلامت

تمام کتاب‌های انتشارات نسل نواندیش با کیفیت بالا تولید می‌شود و در بسته‌بندی مقوایی در میان حباب پلاستیکی ارسال می‌شود تا هیچ‌نوع آسیبی به محصول نرسد. در صورتی که کتاب تهیه شده توسط شما از وبسایت یا کتاب‌فروشی‌های سراسر کشور دچار مشکل صفحه‌آرایی هستند لطفا جهت تعویض با شماره ۰۲۱۸۸۹۴۲۲۴۷ تماس بگیرید.

مرجع:
10127
دوست داشتن1
اضافه به مقایسه0
افزودن به فهرست علاقه‌مندی‌ها
پیشنهاد کتاب‌های مشابه:
موردی یافت نشد
توضیحات

هرب کوهن در سرتاسر کتاب این مورد را مذاکره کنید!، سعی کرده‌ است روند مذاکره را با ارائه داستان‌ها، ضرب‌المثل‌ها و مثال‌های تحریک‌آمیز روشن کند.

مذاکره بازی زندگی است. هر وقت تلاش می‌کنید اختلاف‌ها را رفع کنید، تعارض را مهار کنید، اختلاف‌نظرها را حل کنید، رابطه‌هایی را ایجاد یا تنظیم کنید، در حال اجرای بازی مذاکره هستید. این درواقع نیروی حیاتی روابط است. وقتی که مردم این مهارت آموخته را در مذاکرات سیاسی و روابط کارگری می‌پذیرند، گاهی موفق نمی‌شوند فرصت‌هایی را ببینند که برای آن‌ها وجود دارد تا از طریق فوت و فن مذاکره، مهارتی بهتر در زندگی روزانه‌شان کسب کنند.

برای همه ما؛ رئیس‌، موکل یا مشتری، موجر، همسایه، بانکدار، دلال، پزشک یا وکیل، شرکت بیمه یا خدماتی، فروشنده، دلال خودرو، حسابرس سازمان حفظ بهداشت یا مأمور مالیات یا حتی عضوی از خانواده زندگی تلاشی مداوم برای تحت تأثیر قرار دادن دیگران است، چون ما همیشه در تلاش برای موافق کردن دیگران با خودمان هستیم. مسئله یا علت هرچه که باشد، هروقت که با هدفی در ذهن ارتباط برقرار می‌کنید یا در مبادله‌ای اجتماعی درگیر می‌شوید تا رفتار یا عمل شخصی را تحت تأثیر قرار دهید، در حال انجام بازی مذاکره هستید. ناگزیر رفتار و اعمال شما اغلب اوقات امکان بالقوه‌ای دارد که توزیع منابع موجود، ارضای اشخاص دخیل و حتی ماهیت رابطه را تعیین می‌کند.

توجه داشته باشید که هرب کوهن (Herb Kohen) به مذاکره به عنوان نوعی روش بازی اشاره می‌کند، زیرا اگر شما آن را به این چشم ببینید عملکردتان بسیار بهتر خواهد شد. بازی جایی است که شما واقعاً دقت می‌کنید، ولی نه زیاد.

مذاکره اساساً یک تصمیم‌گیری داوطلبانه است. برخلاف رشد زیاد صنعت زمان ما، تعقیب قانونی مذاکره در بررسی نهایی مستلزم این است که هر دو طرف بگویند: «بله»، ولی مشکل این است که حداقل یکی از این موجودیت‌ها با گفتن «نه» اقدام می‌کند یا در بهترین حالت آن‌ها مطمئن نیستند یا بی‌میلی‌شان را با گفتن «بله» ابراز می‌کنند. ازاین‌رو وظیفه اصلی شما در مقام مذاکره‌کننده این است که فرد را کمک کنید تا از «نه» به «بله» یا از بی‌میلی به تعهد برسد.

فهرست مطالب

پیشگفتار
فصل 1: لذت درگیری مستقل
فصل 2: رهایی از طریق مذاکره
فصل 3: انجام بازی
فصل 4: بازی توأم با انگیزه
فصل 5: فرمولی برای معامله کردن
فصل 6: تی‌آی‌پی ادراکی
فصل 7: زمان و زمان‌بندی
فصل 8: اطلاعات
فصل 9: قدرت
فصل 10: منابع قدرت
فصل 11: درباره این... و آن مذاکره کنید
فصل 12: بازی زندگی

ادامه مطلبShow less
شناسنامه
10127

مشخصات

کد کتاب
10127
شابک
978-964-236-213-4
نام کتاب
تجارت جهانی این مورد را مذاکره کنید
نویسنده (ها)
هرب کوهن
مترجم (ها)
محمدابراهیم گوهریان - مهین خالصی
موضوع کتاب
موفقیت و مدیریت
قطع
رقعی
صفحات
376
تاریخ چاپ
سال 1395
نوبت چاپ
چاپ اول
نظرات
بدون نظر
مشتریانی که این محصول را تهیه کرده‌اند، این موارد را نیز خریداری نموده‌اند:
کتاب معجزات تغییرات مثبت کتاب معجزات تغییرات مثبت
ناموجود
دوست داشتن
17,900 تومان
بگذارید این تاییدات مثبت، زندگی‌تان را متحول کنند و دست به کار شوید که تغییری ایجاد کنید. این کار از شما ساخته است. برای رسیدن به رشد بیشتر و تحقق رویاهایتان از مطالب این کتاب بی‌نظیر استفاده کنید.
دوست داشتن
دانشگاه زندگی (اردیبهشت) دانشگاه زندگی (اردیبهشت)
دوست داشتن
105,900 تومان
می‌دونی که بیشتر مشکلات ما در رابطه با خودمون و دیگران به علت عدم شناخت و آگاهیه، اگر هر روز یک کتاب اونم به مدت 20 دقیقه از این مجموعه 12 جلدی دانشگاه زندگی رو بخونید، بعد از یک سال به تمام رموزی که برای رسیدن به یک...
دوست داشتن
16 محصول دیگر در این دسته‌بندی:
239,900 تومان
قانون موفقیت اولین و کامل ترین کتاب ناپلئون هیل استاد برجسته و نویسنده بزرگ کتاب های انگیزشی است. نسخه نفیس قانون موفقیت کتابی است برای همه ادوار، کتاب مرجع و راهنمایی که برای هر خانه ای ضروری است. 
دوست داشتن
اعتماد آفرینی اعتماد آفرینی
ناموجود
دوست داشتن
1,900 تومان
كتاب اعتمادآفرینی پر از تمرین و ارزیابی‌های شخصی برای كمك به ایجاد اعتماد یا اعتمادسازی مجدد در سازمان یا شركت شماست. این كتاب، شما را در آموختن چگونگی تأثیر اعمال و گفتارتان روی دیگران، كار گروهی مؤثرتر با استفاده از...
دوست داشتن
چرا بهترین ها استخدام نمی شوند؟ چرا بهترین ها استخدام نمی شوند؟
دوست داشتن
29,900 تومان
اگر استخدام را به معنای سادۀ «به کارگیری فردی توسط دیگری» در نظر بگیریم، می‌توان تاریخچه‌ای بسیار طولانی برای آن انتظار داشت. فرایند استخدام، همواره با نگرانی‌‌هایی برای دو دسته از افراد همراه بوده است. ادامه در...
دوست داشتن
ماهیت موفقیت ماهیت موفقیت
دوست داشتن
189,900 تومان
یک ایده ساده می تواند زندگی شما را تغییر دهد.یک تصویر گویاتر از هزار کلمه است.ماهیت موفقیت تلفیقی از عکس های مهیج و توصیه های واقع بینانه مک اندرسون - کارآفرینی موفق با بیش از سی سال سابقه - است.
دوست داشتن
49,900 تومان
جیم ران و كریس وایدنر كه هر دو از مشاهیر برجسته‌ آموزش موفقیت و رشد فردی به‌شمار می‌روند، در كتاب دوازده ستون، ستون‌های موفقیت را در قالب داستانی جذاب و خواندنی به ما می‌آموزند. به‌طور حتم با مطالعه‌ این كتاب ارزشمند،...
دوست داشتن
قصه های ماهی قصه های ماهی
دوست داشتن
69,900 تومان
قصه های ماهی برای تحول زندگی از ماهی بیاموزیم: دگرگون کردن زندگی، شنا در دریای قدردانی، به دست آوردن روحیه عالی، موفقیت در کسب و کار و یک رکورد جهانی از خود به جا بگذارید.
دوست داشتن
کلوچه خوشبختی کلوچه خوشبختی
دوست داشتن
59,900 تومان
پیش از اینکه بتوانید داستان برندتان را مطرح کنید، باید آن را توسعه دهید. قبل از اینکه مخاطبینتان بتوانند آن را به اشتراک بگذارند، باید آن داستان را خودب درک و در موردش دقت کنند . شما به یک چهارچوب و مکان برای شروع...
دوست داشتن

فهرست

کد QR

تنظیمات

اشتراک گذاری

یک حساب کاربری رایگان برای ذخیره آیتم‌های محبوب ایجاد کنید.

ورود به سیستم

یک حساب کاربری رایگان برای استفاده از لیست علاقه مندی ها ایجاد کنید.

ورود به سیستم