این کتاب به افرادی که باید پیشنهادها و عملکردهایشان را در اختیار مافوق و زیر دستان خود قرار دهند و هم چنین به فروشندگان حرفه ای تماموقت کمک خواهد کرد و طرز کار و طرز تفکر شما را در تمام موارد و از همه مهم تر عملکرد فروش شما را بهبود خواهد بخشید به این معنا که در کـسب موافقت مردم نسبت به موقعیت خود و انجام کارهایی که ترجیح می دهید ، خواه با گرفتن ترفیع وخواه کـسب دستور ، موفق تر خواهید بود.
تمام کتابهای انتشارات نسل نواندیش با کیفیت بالا تولید میشود و در بستهبندی مقوایی در میان حباب پلاستیکی ارسال میشود تا هیچنوع آسیبی به محصول نرسد. در صورتی که کتاب تهیه شده توسط شما از وبسایت یا کتابفروشیهای سراسر کشور دچار مشکل صفحهآرایی هستند لطفا جهت تعویض با شماره ۰۲۱۸۸۹۴۲۲۴۷ تماس بگیرید.
فهرست مطالب :
پیش گفتار مجموعه
پیش درآمد
مقدمه
یاری دهندگان
دوپیشنهاد برتر فروش درتمامی اعصار وپنج موضوع که این پیشنهادها را قابل استفاده می سازد.به علاوه ی سرآغازی برای موضوع ارزش فروش
مقدمه
پیشنهاد 1 : هرگز برای عنوان کردن یک مطلب حرف مشتری را قطع نکنید
پیشنهاد 2 : بر نقاط عطف و اهداف پیشرفت تمرکزکنید
پیشنهاد 3 : همیشه از پایان بندی استفاده کنید
پیشنهاد 4 : به لُب مطلب اشاره کنید
پیشنهاد 5 : طراحی اهداف : گسترده ، سنجش پذیر ، دست یافتنی ، مرتبط با مشتری وزمان بندی شده
پیشنهاد 6 : به زبان خاص مردم گوش دهید واز آن بیاموزید
پیشنهاد 7 : درک نیاز واقعی
پیشنهاد 8 : به یاد داشته باشید که هیچشخصنگفته زندگی آسان است
پیشنهاد 9 : فکرکردن در مورد ارزش فروش را آغاز کنید
جمع بندی
ده پیشنهاد برتر فروش برای ایجاد علاقه
مقدمه
پیشنهاد 10 : برای نشان دادن برتری فنی از مطالب تعجب برانگیز استفاده کنید
پیشنهاد 11 : برای ترغیب کردن مردم به خواندن آگهی های ارسالی شما از مطالب تعجب برانگیز استفاده کنید
پیشنهاد 12 : بازاریابی خود را با گرایش های واقعی به روز نگه دارید
پیشنهاد 13 : از الگوهای متعارف استفاده کنید
پیشنهاد 14 : در تمام بخش های کار بازاریابی از پیشرفت های فنی اسفاده کنید
پیشنهاد 15 : مطمئن شوید که محصولات جدید با نشان تجاری کالا تناسب دارد
پیشنهاد 16 : دوستان خود را مشتریان خود کنید
پیشنهاد 17 : قدیمی ها گاهی بهترین ها هستند
پیشنهاد 18 : برای فروش کالای خود ، از پول خودتان استفاده کنید
پیشنهاد 19 : از مجراهای ارتباطی استفاده کنید
ده پیشنهاد برتر فروش برای ایجاد نیاز
مقدمه
پیشنهاد 20 : از اشتباهات فاحش اجتناب کنید
پیشنهاد 21 : از مشتریان خود در خصوص وضعیت کاری شان سؤال کنید
پیشنهاد 22 : از دید ماهی ها به قضایا بنگرید
پیشنهاد 23 : اگر مشتری جنس را نمی خواهد ، اصرار نکنید
پیشنهاد 24 : محصول را به فروش ارتباط ندهید
پیشنهاد 25 : نیاز اصلی را فراموش نکنید
پیشنهاد 26 : از تأیید استفاده کنید
پیشنهاد 27 : مطمئن شوید که نیاز تجاری ، همان خواسته ی شماست
پیشنهاد 28 : هر جا نیازی وجود داشته باشد ، فرصتی نیز هست
پیشنهاد 29 : به عنوان آخرین اقدام ، کاری برای ایجاد نیاز انجام دهید
هفت پیشنهاد برتر فروش برای فروش از طریق مبنای تصمیم گیری توافقی
مقدمه
پیشنهاد 30 : مبنای تصمیم گیری را به سه مقوله تقسیم کنید
پیشنهاد 31 : برای ایجاد نیاز از مبنای تصمیم گیری استفاده کنید
پیشنهاد 32 : در ارائه پیشنهاد های کتبی از مبنای تصمیم گیری استفاده کنید
پیشنهاد 33 : برای برآمدن از پس مخالفت ها با قیمت ، از مبنای تصمیم گیری استفاده کنید
پیشنهاد 34 : برای بحث در مورد پیروزی ها و شکـست ها از مبنای تصمیم گیری استفاده کنید
پیشنهاد 35 : ارزش واقعی پول را بشناسید
پیشنهاد 36 : ثابت کنید که مشتری ارزش واقعی پول را درک می کند
هشت پیشنهاد برتر فروش برای معرفی محصول شما
مقدمه
پیشنهاد 37 : مطمئن شوید که کل تیم در حال تعامل با مشتری است
پیشنهاد 38 : معرفی و تشریح را خوب انجام دهید
پیشنهاد 39 : از دیدگاه مشتری به پرداخت نگاه کنید
پیشنهاد 40 : هدف اصلی شما تصمیم گیرنده باشد
پیشنهاد 41 : اگر کـسی می گوید سخنران قابلی نیست ، حرفش را باور کنید
پیشنهاد 42 : ارقام را طوری ارائه کنید که با شرایط مشتری متناسب باشد
پیشنهاد 43 : هنگام معرفی کار به یک گروه ، از فنجانی قهوه کمک بگیرید
پیشنهاد 44 : کاری نکنید که سیاستمداران به شما حمله کنند
پنج پیشنهاد برتر فروش برای یادآوری این موضوع که همیشه راهی وجود دارد
مقدمه
پیشنهاد 45 : به یاد داشته باشید همیشه راهی وجود دارد (1)
پیشنهاد 46 : به یاد داشته باشید همیشه راهی وجود دارد (2)
پیشنهاد 47 : به یاد داشته باشید همیشه راهی وجود دارد (3)
پیشنهاد 48 : به یاد داشته باشید همیشه راهی وجود دارد (4)
پیشنهاد 49 : به یاد داشته باشید همیشه راهی وجود دارد (5)
پیشنهاد 50 : به یاد داشته باشید همیشه امکان ارتکاب اشتباهات فاحش وجود دارد
چهار پیشنهاد برتر فروش در یک خرده فروشی کوچک
مقدمه
پیشنهاد 51 : با مشتریان خود همان گونه که هستند رفتار کنید - قصد شما در زندگی
پیشنهاد 52 : مشتریان خود را بشمارید
پیشنهاد 53 : با دقت به کار خود تنوع ببخشید
پیشنهاد 54 : در ابتدا یک گرداننده انتخاب کنید
شش پیشنهاد برتر فروش برای مواجهه با محصولات و بازارهای دشوار
مقدمه
پیشنهاد 55 : برای فروش اجناس بنجل از جذابیت ظاهری استفاده کنید
پیشنهاد 56 : اگر اولین بار فروش یک محصول موفقیت آمیز بود ، دوباره و دوباره آن را بفروشید
پیشنهاد 57 : از قوانین عرضه و تقاضا استفاده کنید
پیشنهاد 58 : برای سود بردن ، از ترساندن بوسیله تلویزیون استفاده کنید
پیشنهاد 59 : فرهنگ های مختلف رابررسی کنید
پیشنهاد 60 : مردم را مجبور نکنید به لاک دفاعی بروند
هفت پیشنهاد برتر فروش برای فروشندگان
مقدمه
پیشنهاد 61 : یاد بگیرید از بالای سر بخوانید
پیشنهاد 62 : یاد بگیرید از کنار بخوانید
پیشنهاد 63 : در دام این عبارت نیفتید که " ما بلیط شما را رزرو خواهیم کرد "
پیشنهاد 64 : مشتری خود را وادار کنید که بخواهد مشکل شما را حل کند
پیشنهاد 65 : بیش از حد برنامه ریزی کنید
پیشنهاد 66 : یادتان باشد که آدم ها از آدم ها خرید می کنند
پیشنهاد 67 : « این به مشتری مربوط است ، خنگه ! »
شش پیشنهاد برتر فروش برای برنامه ریزی فروش های پیچیده
مقدمه – اهداف و سازماندهی یک طرح کاری
پیشنهاد 68 : زمان بندی را درست انجام دهید
پیشنهاد 69 : یک هدف کاری گسترده تعیین کنید
پیشنهاد 70 : اهداف کاری فروش رابا مشتری هماهنگ کنید
پیشنهاد 71 : ازیک روند برنامه ریزی کاری سازمان یافته پیروی کنید
پیشنهاد 72 : قدم به قدم ازیک روند برنامه ریزی کاری گسترده یافته پیروی کنید
پیشنهاد 73 : از ارزیابی دیدگاه های کاری مشتری ، یک طرح کاری استخراج کنید
چهار پیشنهاد برتر فروش برای رد صلاحیت پیشگیرانه
مقدمه
پیشنهاد 74 : با مطرح کردن سؤالی سخت ، از روشی بی پرده استفاده کنید
پیشنهاد 75 : در مورد کار پرسشی منطقی وجدی مطرح کنید
پیشنهاد 76 : از مشتری احتمالی بخواهید کاری انجام دهد
پیشنهاد 77 : از دستاویز « تصمیم گیری آشکار » استفاده کنید
سه پیشنهاد برتر فروش برای نزدیک شدن تدریجی به معامله
مقدمه
پیشنهاد 78 : از پایان بندی سنجشی استفاده کنید
پیشنهاد 79 : از پایان بندی گزینه ای استفاده کنید
پیشنهاد 80 : حرف را در دهان بچه ها بگذارید
ده پیشنهاد برتر فروش برای اجرای مدیریت حساب ها
مقدمه
پیشنهاد 81 : به یک مشتری عمده وابسته نباشید
پیشنهاد 82 : یک برنامه ریزی شفاف برای حساب ها انجام دهید
پیشنهاد 83 : پشتیبانی کاملی برای برنامه ریزی حساب ها فراهم آورید
پیشنهاد 84 : از یک روند سازنده برای برنامه ریزی حساب ها استفاده کنید
پیشنهاد 85 : برای تخصیص منابع لازم در اجرای یک طرح حسابداری موافقت کـسب کنید
پیشنهاد 86 : از تیم بخواهید از خط مشی کنونی پیروی کند
پیشنهاد 87 : بین تجزیه و تحلیل و اهداف ارتباط محکمی برقرار کنید
پیشنهاد 88 : از رادار استفاده کنید
پیشنهاد 89 : ثبت اسناد را خلاصه انجام دهید
پیشنهاد 90 : به عمد باعث حریق شوید؟
ده پیشنهاد برتر فروش برای مدیران فروش
مقدمه
پیشنهاد 91 : کاری کنید که قسمت های دیگر شرکت ذهنیت درستی از کار عوامل فروش داشته باشند
پیشنهاد 92 : نقش واقعی مدیر فروش را بشناسید
پیشنهاد 93 : اجازه ندهید کارکنانتان خیلی سخت کار کنند
پیشنهاد 94 : هرگز تمرکز مسئولیت را از دست ندهید
پیشنهاد 95 : تأثیر تخفیف را به کارکنان خود نشان دهید
پیشنهاد 96 : از قانون 2 درصد استفاده کنید
پیشنهاد 97 : به عنوان مدیر فروش ، بزرگفکرکنید و خود را کوچک جلوه ندهید
پیشنهاد 98 : در مورد فروشندگان از راهبرد حقوقی مناسبی استفاده کنید
پیشنهاد 99 : به مبارزه برای تخصیص بودجه ادامه دهید
پیشنهاد 100 : برای پیش بینی فروش از شیوه ی چوب هاکی اجت
مشخصات
- کد کتاب
- 10123
- شابک
- 9789644129803
- نام کتاب
- تجارت جهانی 100 پیشنهاد برتر فروش
- نویسنده (ها)
- کن لنگدان
- مترجم (ها)
- مهدی پورعلی
- موضوع کتاب
- موفقیت و مدیریت
- قطع
- رقعی
- صفحات
- 208
- تاریخ چاپ
- سال 1388
- نوبت چاپ
- چاپ اول