معجزه سوال در فروش بیمه های عمر

تاثیر سوال پرسیدن در فروش بیمه های عمر

ادامه مطلبShow less
پیشنهاد ویژه مدت محدود:
28,720 تومان 35,900 تومان
‎−20%
ضمانت سلامت

تمام کتاب‌های انتشارات نسل نواندیش با کیفیت بالا تولید می‌شود و در بسته‌بندی مقوایی در میان حباب پلاستیکی ارسال می‌شود تا هیچ‌نوع آسیبی به محصول نرسد. در صورتی که کتاب تهیه شده توسط شما از وبسایت یا کتاب‌فروشی‌های سراسر کشور دچار مشکل صفحه‌آرایی هستند لطفا جهت تعویض با شماره ۰۲۱۸۸۹۴۲۲۴۷ تماس بگیرید.

ناموجود
مرجع:
10628
دوست داشتن4
اضافه به مقایسه0
افزودن به فهرست علاقه‌مندی‌ها(1)
پیشنهاد کتاب‌های مشابه:
توضیحات

سلام من وحید قوجه‌زاده هستم و در این کتاب می‌خواهم شما را با قدرت بی‌نظیری آشنا کنم که نقطۀ شروع هر تغییری است. این قدرت، استعدادهای درونی شما را شکوفا می‌کند و اصل وجودی‌تان را به شما نشان می‌دهد. با داشتن این قدرت و مسلح شدن به ابزار آن می‌توانید هرجا و هر زمان که بخواهید در لحظه تغییر ایجاد کنید و به یک طراح و معمار زندگی تبدیل شوید. در سمینارها و وبینارهایی که برگزار می‌کنیم، نمایندگان حاضر از این گله دارند که مشتری‌های ما متفاوت‌اند و جواب‌هایی که ما از قبل برای متقاعدسازی مشتری آماده کرده‌ایم، برای عده‌ای چاره‌ساز و بی‌نظیر است و برای عده‌ای دیگر مسخره‌ و پیش‌پا افتاده و اینکه جواب‌های چند ماه پیش که مفید بودند الان دیگر خریداری ندارند. لذا وظیفۀ خود دانستم به‌عنوان عضو کوچکی از صنعت بیمه در راستای توانمندسازی شبکۀ فروش، این تجربیات را در اختیار شما نمایندگان عزیز بگذارم. برخلاف تصور عمومی، فروشندگان حرفه‌ای بیمه آن‌هایی نیستند که سروزبان دارند و خوب حرف می‌زنند، بلکه کسانی هستند که سؤال می‌پرسند، سؤالات درست می‌پرسند، خوب گوش می‌دهند و یک طراح حرفه‌ای سؤال هستند. هر تغییری با یک سؤال شروع می‌شود و سؤالی که می‌پرسید کیفیت زندگی شما را تعیین می‌کند. هر سؤالی کنید، پاسخش را می‌گیرید. در مسیر موفقیت باید دقیق و شفاف بدانید که چه می‌خواهید؟ چرا می‌خواهید؟ چقدر می‌خواهید و چگونه می‌توانید به آن دست یابید؟ قدرت در دست کسی است که سؤال می‌پرسد. در فروش بیمه، با سؤالاتی که می‌پرسید نیازهای مشتریان را می‌شناسید و گره‌های ذهنی آن‌ها را باز می‌کنید. تنها راه پی بردن به نیاز مشتری صحبت کردن با اوست و تنها راه به حرف کشیدن مشتری، پرسیدن سؤالات گره‌گشا و موردعلاقۀ اوست، اما چون مشتری‌ها متفاوت هستند پس یک جواب ازپیش‌تعیین‌شده برای متقاعدسازی به درد نمی‌خورد و یک جواب خاص برای همۀ آن‌ها وجود ندارد. درنتیجه، به‌جای اینکه یک جواب را از قبل حفظ کنید، باید در لحظه و در حین جلسة مذاکره، خالق جواب‌های منحصربه‌فرد باشید. لازمۀ رسیدن به این جواب‌ها این است که شما به یک طراح تبدیل شوید و در همان لحظه، حین مذاکرة فروش بیمه، برای جواب‌هایی که می‌خواهید سؤال طراحی کنید. یادتان باشد فروشندگان حرفه‌ای بیمه کسانی هستند که سؤال می‌پرسند، سؤالات درست می‌پرسند و یک طراح حرفه‌ای سؤال هستند. شما هم در مسیر حرفه‌ای شدن در صنعت بیمه باید به یک طراح حرفه‌ای سؤال تبدیل شوید.

 من در این مدت که افتخار خدمت‌گذاری در صنعت بیمه را داشتم، سعی کرده‌ام کتاب‌هایی که می‌نویسم کاربردی و با زبان ساده، قابل‌فهم و دلی باشند، نیازی را از نمایندگان برطرف کنند و وقتی آن‌ها این کتاب را می‌خوانند، یک تفاوت اساسی در خودشان احساس کنند و به آدم جدیدی تبدیل شوند. من برای اعتلای فرهنگ بیمه تلاش می‌کنم، چون معتقدم فرهنگ بیمه ابتدا از خودمان شروع می‌شود؛ فرهنگ بیمه‌ای ابتدا با تربیت و آموزش درست نمایندگان بیمه شکل می‌گیرد. نمایندگان نباید فقط یک فروشندۀ بیمه باشند، بلکه باید به مشاور و کارشناس بیمه تبدیل شوند. آن‌ها سفیران فرهنگ‌سازی بیمه هستند؛ لایق بهترین سرمایه‌گذاری‌اند، این نمایندگان ارزشمندند و ارزش خلق می‌کنند. من، وحید قوجه‌زاده، با تمام وجودم لحظه‌به‌لحظه در کنار شما نمایندگان عزیز هستم.

ادامه مطلبShow less
شناسنامه
10628

مشخصات

کد کتاب
10628
شابک
978-622-220-751-9
نام کتاب
معجزه سوال در فروش بیمه های عمر
نویسنده (ها)
وحید قوجه زاده
قطع
رقعی
صفحات
86
تاریخ چاپ
سال 1400
نوبت چاپ
چاپ اول
سال چاپ اول
1400
نظرات
بدون نظر
مشتریانی که این محصول را تهیه کرده‌اند، این موارد را نیز خریداری نموده‌اند:
برای هر مشکلی راه‌حلی معنوی وجود دارد برای هر مشکلی راه‌حلی معنوی وجود دارد
تجدید چاپ
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
319,920 تومان 399,900 تومان
‎−20%
وین دایر می‌گوید: شاید هنگامی که انرژی‌های ضعیف‌تر را دگرگون می‌سازید و بدان حد از آگاهی می‌رسید که راه‌حل معنوی همه مشکلات فقط به شیوه تفکر شما بستگی دارد. وین دایر معتقد است که:برای هر مشکلی راه‌حلی معنوی وجود دارد
دوست داشتن
چگونه از همه بله بگیرید -  نه به نه ۲ چگونه از همه بله بگیرید -  نه به نه ۲
تجدید چاپ
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
159,920 تومان 199,900 تومان
‎−20%
فاصلة میان «نه» تا «بله» بسیار کوتاه است؛ ولی نتایج آن یک دنیا تفاوت دارد. اگر شما به خواستگاری همسر رؤیایی‌تان بروید و به شما بگویند «نه» چه سرنوشتی خواهید داشت؟ ولی اگر همین جمله را با یک سؤال و یک جمله یا یک دیالوگ...
دوست داشتن
اثر مرکب اثر مرکب
تجدید چاپ
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
175,920 تومان 219,900 تومان
‎−20%
این کتاب نشان می‌دهد؛ چگونه می‌توانید به سرعتی که هرگز در مورد آن فکر نمی‌کردید، به بیست درصد افرادی بپیوندید که هشتاد درصد درآمدها را کسب می‌کنند. آنتونی رابینز این کتاب را به شما پیشنهاد می‌کند. 
دوست داشتن
کتاب نقشه گنج حمید امامی کتاب نقشه گنج حمید امامی
تجدید چاپ
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
175,920 تومان 219,900 تومان
‎−20%
برای کشف راز،  ابتدا باید خودمان را بشناسیم. این «خودشناسی» زمانی اتفاق می‌افتد که قلم و کاغذ را برداریم و برای خودمان قیمت تعیین کنیم. هیچ مقاومتی از خودتان نشان ندهید و نگویید: «مگر می‌شود آدم روی خودش قیمت بگذارد؟!»
دوست داشتن
فروش در 60  ثانیه فروش در 60  ثانیه
تجدید چاپ
ناموجود
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
159,920 تومان 199,900 تومان
‎−20%
سیستمی فوق‌العاده برای گشودن درها; ایجاد رابطه و کسب درآمد بیشتر. کتابی قدرتمند و عملی بر اساس سال‌ها تجربه که به شما امکان می‌دهد بر فروش خود بیفزایید، درآمد بیشتری کسب کنید و بیش از گذشته به موفقیت برسید. برایان...
دوست داشتن
16 محصول دیگر در این دسته‌بندی:
قوانین طبیعت انسان قوانین طبیعت انسان
ناموجود
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
367,920 تومان 459,900 تومان
‎−20%
رابرت گرین در کتاب قوانین طبیعت انسان، قانون‌هایی را بیان کرده که هر کدام توضیح می‌دهند ما به‌ عنوان انسان چه کسی هستیم و چرا اینگونه زندگی می‌کنیم.
دوست داشتن
رهبری در سطح برتر رهبری در سطح برتر
ناموجود
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
21,520 تومان 26,900 تومان
‎−20%
در این کتاب یک چشم‌انداز برانگیزاننده به شما می‌گوید که شما که هستید، به کجا می‌روید، چه چیز در سفر شما را هدایت می‌کند... کنت بلانچارد بر رهبری در سطحی برتر متمرکز شده است. قصد و هدف وی کمک به افراد و سازمان‌ها به...
دوست داشتن
جلد کتاب الفبای موفقیت جلد کتاب الفبای موفقیت
ناموجود
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
15,920 تومان 19,900 تومان
‎−20%
«الفبای موفقیت» نوشته باب پراکتور، مشاور شغلی و سخنران انگیزشی است و دربردارنده موضوعات گوناگون در زمینه موفقیت کاری و شغلی است. این کتاب راهنمایی قابل قبول در زمینه اصول موفقیت به قلم یکی از سخنرانان ادیب انگیزه و...
دوست داشتن
قصه های ماهی قصه های ماهی
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
143,920 تومان 179,900 تومان
‎−20%
قصه های ماهی برای تحول زندگی از ماهی بیاموزیم: دگرگون کردن زندگی، شنا در دریای قدردانی، به دست آوردن روحیه عالی، موفقیت در کسب و کار و یک رکورد جهانی از خود به جا بگذارید.
دوست داشتن
موفقیت نامحدود در 20 روز موفقیت نامحدود در 20 روز
تجدید چاپ
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
359,920 تومان 449,900 تومان
‎−20%
آیا دستیابی به موفقیت واقعاً ساده است؟آیا می‌توان شش سال جوان‌تر و سرزنده‌تر شد؟ آیا ممکن است به معنای واقعی موفق بود؟آیا می‌توانیم همه چیز را در زندگی تغییر دهیم؟
دوست داشتن
بهبود روابط برابر بهبود روابط برابر
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
79,920 تومان 99,900 تومان
‎−20%
مردم براي انجام كارها در يك سازمان، با يكديگر كار مي‌كنند؛ و براي رسيدن به نتيجه، فعاليت‌ها را به شكل رسمي، با نظارت، سياست‌ها و قوانين و همچنين به شكل غير رسمي، با نشست‌ها و پروژه‌هاي تقسيم‌بندي شده، هماهنگ مي‌كنند.
دوست داشتن
تجارت جهانی مدیریت ارتباط با مشتری تجارت جهانی مدیریت ارتباط با مشتری
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
375,920 تومان 469,900 تومان
‎−20%
چندین تفسیر باید درباره‌ی محتوا و حوزه‌ی این كتاب در نظر گرفته شود. اول، تمركز آن بر درك مدیریت ارتباط با مشتری از چشم‌اندازی راهبردی است، این كتاب یک راهنمای مشروح در مورد تحقیق نیست.
دوست داشتن
سازماندهی زندگی سازماندهی زندگی
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
375,920 تومان 469,900 تومان
‎−20%
توصیه های جادویی برای سازماندهی زندگی‌ ، به شما نشان خواهد داد که چگونه مسیرتان را از نخاله ها پاک کنید و هنگام پایان کارتان، همه چیز را مرتب نگه دارید.
دوست داشتن
تجارت جهانی مهارت های فروش موفق تجارت جهانی مهارت های فروش موفق
دوست داشتن
پیشنهاد ویژه مدت محدود
95,920 تومان 119,900 تومان
‎−20%
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه مهم اهمیت دارد. اول اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می‌کند.
دوست داشتن

فهرست

کد QR

تنظیمات

اشتراک گذاری

یک حساب کاربری رایگان برای ذخیره آیتم‌های محبوب ایجاد کنید.

ورود به سیستم

یک حساب کاربری رایگان برای استفاده از لیست علاقه مندی ها ایجاد کنید.

ورود به سیستم