تجارت جهانی ۴: فروش به شرکت های بزرگ

تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه مهم اهمیت دارد. اول، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تامین می‌کنند. از این منظر با توجه به مزیت‌های نسبی مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بین‌المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.
دوم و مهم‌تر آن که، اقتصادها از طریق تجارت کالا و خدمات، با فن‌آوری‌های نوین آشنا می‌شوند. از این منظر تجارت جهانی شاه‌راه یادگیری است.
در واقع،‌اقتصادها با روی آوردن به تجارت، سیاست بازتری را دنبال می‌کنند که اجازه‌ی تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آن‌ها می‌دهد.

جیل کنرات، کتاب فروش به شرکت‌های بزرگ را برای کمک به شما برای جای پا باز کردن در شرکت‌های بزرگ و عقد قرارداد با آنان نوشته است. شاید این کتاب تمام بینش‌ و ادراکی را که برای رسیدن به اهداف‌تان لازم دارید تأمین کند.

کتاب فروش به شرکت‌های بزرگ (Selling To Big Companies) نوشته شد تا منبعی جاری برای تلاش‌های فروش‌تان باشد. به دلیل تغییرات زیادی که در این چند سال حاصل شده است، جیل کنرات (Jill Konrath) به شما توصیه می‌کند که این کتاب را حداقل یک بار بخوانید تا مفهوم بازار فروش امروزی را دریابید و متوجه شوید چه چیزی باعث موفقیت می‌شود. به دلیل این‌ که بسیاری از مفاهیم در کتاب فروش به شرکت‌های بزرگ، بر اساس یکدیگر و درتداوم هم هستند به ترتیب خواندن آن‌ها نیز مهم است.

وقتی که کتاب فروش به شرکت‌های بزرگ را بخوانید، کشف خواهید کرد چه چیزی باید به فعالیت‌های فروش‌ خود اضافه کنید تا معاملات بیشتری را تحقق بخشید. شما یاد خواهید گرفت چگونه تخصص شخصی و عرضه‌تان را متعادل کنید، ملاقات‌های نخستین را برنامه‌ریزی کنید و این جلسات را مثل حرفه‌ای‌ها اداره کنید.

در بخشی از کتاب فروش به شرکت‌های بزرگ می‌خوانیم:

چالش واقعی شما سرحال بودن و با انرژی بودن درتمام طول مبارزه برای ورود است. پیشرفت کار مستلزم این است که همیشه آماده باشید، به‌طور خلاق درباره‌ی این‌ که مرحله‌ی بعدی ممکن است چه باشد فکر کنید. بسیاری از فروشندگان به این روش کار کردن با مشتریان عادت ندارند. آنان می‌خواهند روی خلبان خودکار بدون به کار انداختن مغزشان عمل کنند. خوب بودن در فروش مستلزم تفکر مستمر است.

فهرست مطالب

پیشگفتار مجموعه
سپاسگزاری‌ها
مقدمه
بخش 1: پذیرش چالش
فصل 1: چرا هیچ‌کس درپاسخ به شما تماس نمی‌گیرد
فصل 2: دادوستد با شرکت‌های بزرگ
فصل 3: تصمیم گیرندگان شرکتی را درک کنید
فصل 4:همه‌چیز درباره‌ی متمایز ساختن
بخش 2: اساسی را پی‌ریزی کنید
فصل 5: هدف: این بازی شماره‌گیری نیست
فصل 6: آیا طرح پیشنهادی شما به حد کافی ارزشمند است؟
فصل 7: ارزش پیشنهادتان را تقویت کنید
فصل 8: برای وارد شدن به حد کافی بدانید
فصل 9: شبکه‌تان را تقویت کنید
بخش 3: مبارزه را آغاز کنید
فصل 10: تصمیم‌گیرندگان کلیدی را شناسایی کنید
فصل 11: در انتظار تماس تصمیم‌گیرنده نباشید
فصل 12: گذاشتن پیام‌های صوتی وسوسه‌انگیز
فصل 13: آمادگی برای زمانی که شنونده وجود دارد
فصل 14: مکاتبات کتبی وسوسه‌انگیز
فصل 15: راهبرد نامه‌ی الکترونیکی را برای ورود تقویت کنید
بخش 4: موانع را ازمیان بردارید
فصل 16: برای تصمیم‌گیرندگان وسوسه‌انگیز باشید
فصل 17: غلبه بر موانع، رفع اعتراضات
فصل 18: دروازه‌بان‌ها را به در بازکن‌ها تبدیل کنید
فصل 19: مبارزه را زنده نگاه دارید
بخش 5: فروش را پیش ببرید
فصل 20: ملاقات حیرت‌انگیزی را برنامه‌ریزی کنید
فصل 21: نیروی فزاینده‌ی توقف‌ناپذیری ایجاد کنید
فصل 22: مجموعه‌ی ذهنی موفق
ضمیمه‌ی الف: جعبه‌ی ابزار ثبت مشتری
ضمیمه‌ی ب: منابع توصیه شده
درباره‌ی نویسنده