درباره نویسنده کتاب :
*کارشناس مدیریت بیمه
*کارشناس ارشد MBA دانشگاه خوارزمی
*مدرس بیمه‌های زندگی
*موسس آکادمی «با ما بیمه باش»
* نویسندة مقالات برتر در بیست‌و‌ششمین همایش ملی بیمه و توسعه
مقدمه کتاب:
در این کتاب می‌خواهم راه‌های ورود به قلب مشتری در فروش بیمة عمر را به شما نشان بدهم. فروش بیمه یعنی فروش احساسات! هر فروشی با احساس انجام می‌شود و احساسات از قلب انسان‌ها سرچشمه می‌گیرد و اگر شما بتوانید به آن راه پیدا کنید، به قول استیو جابز، به بی‌نهایت‌ها دست پیدا می‌کنید. با کلید‌هایی که به شما می‌دهم و انتخاب‌هایی که انجام می‌دهید، دروازه‌های قلب مشتری را گشوده و به دنیای بی‌نهایت‌ها وارد می‌شوید. درواقع این کتاب به شما می‌گوید: چگونه می‌توانید از طریق احساسات، ارتباط مؤثر با آدم‌های مؤثر را در فروش بیمه‌های عمر برقرار کنید تا فروشتان را به‌صورت انفجاری افزایش دهید و چگونه آن را حفظ کنید، یک استراتژی فروش داشته باشید و بابرنامه پیش بروید. چگونه شروع کنید، چگونه ادامه بدهید و چگونه فروش خود را نهایی کنید تا یک فروش اصولی بر پایة اعتماد رقم بزنید.
در ادامه راهکارهای فروش بیمه را در قالب تجربه‌هایی که در فروش چندین ساله داشتم، بدون هیچ تعصب شرکتی، در اختیار همکاران عزیزم قرار می‌دهم؛ چون به این اعتقاد دارم که شرکت‌ها و نمایندگان بیمه سفیران آرامش هستند تا آرامش را به خانواده‌های ایرانی که لایق بهترین‌ها هستند، عرضه کنند. بله! این همکاران عزیز ارزشمند هستند و ارزش خلق می‌کنند، من به‌منزلة عضو کوچکی از این صنعت دست تک‌تک آنها را می‌فشارم. امیدوارم درکنار هم برای سرافرازی کشور عزیزمان و خدمت به مردمان این سرزمین تا آخرین نفس‌هایمان تلاش کنیم تا رؤیای «هر ایرانی یک بیمة عمر» را محقق کنیم.
ادامه مطلبنمایش کمتر
