یخ شکن ها (سرنخ های موفقیت)

این کتاب به شما می‌ آموزد که چکار کنید که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنید. 

ادامه مطلبShow less
139,900 تومان
ضمانت سلامت

تمام کتاب‌های انتشارات نسل نواندیش با کیفیت بالا تولید می‌شود و در بسته‌بندی مقوایی در میان حباب پلاستیکی ارسال می‌شود تا هیچ‌نوع آسیبی به محصول نرسد. در صورتی که کتاب تهیه شده توسط شما از وبسایت یا کتاب‌فروشی‌های سراسر کشور دچار مشکل صفحه‌آرایی هستند لطفا جهت تعویض با شماره ۰۲۱۸۸۹۴۲۲۴۷ تماس بگیرید.

مرجع:
10475
دوست داشتن9
اضافه به مقایسه0
افزودن به فهرست علاقه‌مندی‌ها(1)
پیشنهاد کتاب‌های مشابه:
موردی یافت نشد
توضیحات

این كتاب چیزی به‌جز یک شروع نیست. رهبری یک مهارت و موضوعی بسیار مهم است. این كتاب به‌طور قطع تمامی اصول و مهارت‌هایی را كه در رهبری نیاز است، پوشش نمی‌دهد و فقط می‌تواند شروعی برای آن باشد. وقتی این كتاب را می‌نوشتم، باید تصمیم می‌گرفتم كه می‌خواهم از كجا شروع كنم و كجا به پایان برسانم. هیچ‌كس نمی‌خواهد فلسفه‌ هزارصفحه‌ای رهبری را مطالعه كند؛ كسی نمی‌خواهد صد اصل رهبری را حفظ كند؛ آن هم صد اصل متفاوت رهبری! این كتاب شامل فلسفه، اصول، مهارت‌ها و روش‌های چگونگی است؛ اما بدون شك تمام آن‌ها محدود به دنیای رهبری نمی‌شوند. همانند همه موضوعات دیگر، ابتدا باید مطالب مرتبط با آن را بیاموزیم و بعد آن‌ها را به‌کار ببریم.

موفقیت از خود سرنخ‌هایی بر جا می‌گذارد
بله! درست است؛ اما شكست هم سرنخ‌هایی به جا می‌گذارد. سال ١٩٧٢ کار خود را تازه در بازاریابی شبكه‌‌ای آغاز كرده بودم و تمام سعی‌ام را برای یافتن مشتری و گرفتن وقت ملاقات صرف می‌کردم؛ اما پاسخی كه دریافت می‌نمودم همواره «نه» بود. تلاش می‌كردم سر صحبت را با طرف مقابل به‌نوعی باز كنم؛ اما همه به‌سرعت موضوع را عوض می‌کردند و دنبال بهانه‌ای برای فرار از گفت‌وگو بودند. برای مشتری‌های معروف بازار تبلیغ می‌كردم؛ اما آن‌ها هم به شنیدن پیشنهاد من علاقه‌ای نداشتند!
سرنخی كه از تمام این شكست‌ها به دست می‌آمد چه بود؟
تمام صحبت‌های من با عباراتی مشخص درباره یك پیشنهاد عالی آغاز می‌شد؛ اما عبارات انتخابی‌ام مخاطب را مجبور به «نه»گفتن می‌كرد. به‌کارگیری آن عبارات نادرست درباره مخاطبان جدید هم جوابگو نبود، زیرا مشكل اصلی، انتخاب جملات نادرستی بود که برای بازاریابی استفاده می‌کردم.
كلماتِ نخستِ سخن خود را باید تغییر می‌دادم و به‌اصطلاح یخ گفت‌وگو را با انتخاب جملات درست می‌شكستم. كتاب پیش رو اثباتی بر این نكته است كه لازم نیست شكست هر دفعه سرنخ‌های مشابه بر جا بگذارد.
تام شرایتر

 

فهرست

 

  • سرآغاز
  • ناله و شكایت
  • چرا من رنج می‌كشم، درحالی‌كه شما ثروتمند و خوشحال هستید
  • اگر بدانید چه بگویید، مخاطبین همه جا هستند
  • به هرجای دنیا سفر می‌کنم،  این اتفاق رخ می‌دهد
  • فریب افسانه‌ها را نخورید
  • اولین كلمات عصبی‌كننده به خواهرتان
  • فرمول شماره 1
  • كمی با این فرمول خوش بگذرانیم
  • آیا این روش در مورد مشتری‌هایِ  سرد هم جواب می‌دهد؟
  • در مهمانی
  • این را امتحان نكنید، فقط یك مثال است!
  • فرمول شماره ٢
  • فرمول شماره ٣ (بهترین مشتری‌ها)
  • فرمول شماره ٤ (ایجاد مشتری)
  • فرمول شماره ٥
  • توزیع‌كننده‌های خجالتی هم می‌توانند  این كار را انجام دهند
  • فرمول شماره 6
  • و سرانجام
  • درباره نویسنده

 

ادامه مطلبShow less
شناسنامه
10475

مشخصات

کد کتاب
10475
شابک
978-964-236-845-7
نام کتاب
یخ شکن ها
نام اصلی
Ice breakers: how to get any prospect to beg you for a presentation
نویسنده (ها)
تام شرایتر
مترجم (ها)
سعید گل محمدی - هاله عطری
موضوع کتاب
موفقیت و مدیریت
قطع
رقعی
صفحات
120
تاریخ چاپ
1402
سال 1402
نوبت چاپ
چاپ چهاردهم
سال چاپ اول
1396
نظرات
بدون نظر
مشتریانی که این محصول را تهیه کرده‌اند، این موارد را نیز خریداری نموده‌اند:
نوع دیگر زرنگی نوع دیگر زرنگی
دوست داشتن
299,900 تومان
آیا دنبال کسب رضایت بیشتر در محیط کار و زندگی شخصی‌تان هستید؟ برای این منظور می‌توانید از راهبردهای شفاف و مؤثر این کتاب برای افزایش هوش عاطفی‌تان (EI) استفاده کنید. هوش عاطفی را «حس مشترک پیشرفته» نیز می‌گویند و به...
دوست داشتن
چگونه بر امپراتوری خود فرمانروایی کنید چگونه بر امپراتوری خود فرمانروایی کنید
ناموجود
دوست داشتن
6,900 تومان
«دنیای كسب‌و‌كار از آغاز پیدایش تاكنون حتی لحظه‌ای از جنگ دور نبوده است.»  رقابت، ماهیت اصلی هر كسب‌ و ‌كار است و چیزی نیست مگر نبردی سهمگین برای به‌چنگ آوردن سهم بیشتری از بازار كه لحظه به لحظه میان رقبا در جریان...
دوست داشتن
299,900 تومان
زندگی كردن هماهنگ با قانون جاذبه، شما از چه چیزی ساخته شده‌اید ، فراوانی در زندگی، خواسته‌های خودتان را تعیین كنید. زندگی آگاهانه‌ای را شروع كنید. از همین امروز شروع كنید.
دوست داشتن
پنج راز که پیش از مرگ باید بدانید پنج راز که پیش از مرگ باید بدانید
ناموجود
دوست داشتن
19,900 تومان
این کتاب سفری عمیق و قلبی را برای خواننده‌اش در جهت یافتن خوشبختی و سعادت ماندگار رقم می‌زند. در این کتاب، دکتر جان ایزو با بیش از دویست نفر از افراد مختلف شصت تا یکصدو شش ساله گفتگو و مصاحبه کرده است.
دوست داشتن
16 محصول دیگر در این دسته‌بندی:
از ته دل آرزو کن از ته دل آرزو کن
ناموجود
دوست داشتن
5,900 تومان
با خواندن این کتاب می‌توانی از ویژگی و مهارت چگونه دعا و طلب کردن بهره‌‌مند شوی تا بتوانی به هر آنچه می‌خواهی، در زندگی‌ات برسی. آرزوها هیچ‌وقت دوست ندارند در قالب رویا باقی بمانند، آن‌ها دوست دارند هر چه زود به‌سوی...
دوست داشتن
8 عادت زنان موثر 8 عادت زنان موثر
ناموجود
دوست داشتن
29,900 تومان
تفكر خوش‌بينانه و بدبينانه نتايج مخصوص خود را به بار می‌آورد. بعضی مطالعات نشان داده كه بدبين‌ها در كار، مصر نبوده و فاقد پشتكار لازمند. آن‌ها اغلب افسرده هستند و افسردگی در زنان بدبين به نسبت مردان بدبين بيشتر است....
دوست داشتن
قهرمان زندگی خود باشید نه قربانی آن قهرمان زندگی خود باشید نه قربانی آن
ناموجود
دوست داشتن
12,900 تومان
در مورد شما قهرمان معلوم است، این قهرمان «خود واقعی» شماست که در درونتان زندانی است و شما باید سند آزادی او را امضاء کنید! هدف بزرگ این قهرمان نیز روشن است: «چشم انداز و هدف شما» آنچه می‌ماند شناسایی موانعی است که...
دوست داشتن
باورش کنید (چگونه می توان از فردی که او را دست کم می گیرند ، به فردی توقف ناپذیر تبدیل شد) باورش کنید (چگونه می توان از فردی که او را دست کم می گیرند ، به فردی توقف ناپذیر تبدیل شد)
دوست داشتن
389,900 تومان
جیمی کرن لیما، یک کارآفرین امریکایی است که به عنوان یکی از ثروتمندترن زنان خودساخته در فهرست مجله فوربز قرار گرفته است.
دوست داشتن
12 گام تا آرامش کامل 12 گام تا آرامش کامل
ناموجود
دوست داشتن
4,900 تومان
در این کتاب به راهکارهایی اشاره شده است که با عمل به آن‌ها شما از جمله آرام‌ترین و شادمان‌ترین مردمان خواهید شد. راهکارهایی که شاید به نظرتان ساده به‌نظر برسد؛ اما هر کدام از آن‌ها به نکته‌ای باریک و ظریف در وجود شما...
دوست داشتن
فن بیان سخنران فن بیان سخنران
ناموجود
دوست داشتن
16,900 تومان
حتماً این جمله را شنیده‌اید که می‌گویند فلانی ره صدساله را یک‌شبه طی کرده است. خوب می‌دانیم که تجربه کردن خطرپذیری بالا، ضررها و هزینه‌های فراوان برای ما دارد. همچنین نیک می‌دانیم که انسان‌های باهوش و زیرک همواره از...
دوست داشتن

فهرست

کد QR

تنظیمات

اشتراک گذاری

یک حساب کاربری رایگان برای ذخیره آیتم‌های محبوب ایجاد کنید.

ورود به سیستم

یک حساب کاربری رایگان برای استفاده از لیست علاقه مندی ها ایجاد کنید.

ورود به سیستم