یخ شکن ها (سرنخ های موفقیت)

این کتاب به شما می‌ آموزد که چکار کنید که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنید. 

ادامه مطلبShow less
49,900 تومان
ضمانت سلامت

تمام کتاب‌های انتشارات نسل نواندیش با کیفیت بالا تولید می‌شود و در بسته‌بندی مقوایی در میان حباب پلاستیکی ارسال می‌شود تا هیچ‌نوع آسیبی به محصول نرسد. در صورتی که کتاب تهیه شده توسط شما از وبسایت یا کتاب‌فروشی‌های سراسر کشور دچار مشکل صفحه‌آرایی هستند لطفا جهت تعویض با شماره ۰۲۱۸۸۹۴۲۲۴۷ تماس بگیرید.

ناموجود
مرجع:
10475
دوست داشتن3
اضافه به مقایسه0
افزودن به فهرست علاقه‌مندی‌ها
پیشنهاد کتاب‌های مشابه:
موردی یافت نشد
توضیحات

این كتاب چیزی به‌جز یک شروع نیست. رهبری یک مهارت و موضوعی بسیار مهم است. این كتاب به‌طور قطع تمامی اصول و مهارت‌هایی را كه در رهبری نیاز است، پوشش نمی‌دهد و فقط می‌تواند شروعی برای آن باشد. وقتی این كتاب را می‌نوشتم، باید تصمیم می‌گرفتم كه می‌خواهم از كجا شروع كنم و كجا به پایان برسانم. هیچ‌كس نمی‌خواهد فلسفه‌ هزارصفحه‌ای رهبری را مطالعه كند؛ كسی نمی‌خواهد صد اصل رهبری را حفظ كند؛ آن هم صد اصل متفاوت رهبری! این كتاب شامل فلسفه، اصول، مهارت‌ها و روش‌های چگونگی است؛ اما بدون شك تمام آن‌ها محدود به دنیای رهبری نمی‌شوند. همانند همه موضوعات دیگر، ابتدا باید مطالب مرتبط با آن را بیاموزیم و بعد آن‌ها را به‌کار ببریم.

موفقیت از خود سرنخ‌هایی بر جا می‌گذارد
بله! درست است؛ اما شكست هم سرنخ‌هایی به جا می‌گذارد. سال ١٩٧٢ کار خود را تازه در بازاریابی شبكه‌‌ای آغاز كرده بودم و تمام سعی‌ام را برای یافتن مشتری و گرفتن وقت ملاقات صرف می‌کردم؛ اما پاسخی كه دریافت می‌نمودم همواره «نه» بود. تلاش می‌كردم سر صحبت را با طرف مقابل به‌نوعی باز كنم؛ اما همه به‌سرعت موضوع را عوض می‌کردند و دنبال بهانه‌ای برای فرار از گفت‌وگو بودند. برای مشتری‌های معروف بازار تبلیغ می‌كردم؛ اما آن‌ها هم به شنیدن پیشنهاد من علاقه‌ای نداشتند!
سرنخی كه از تمام این شكست‌ها به دست می‌آمد چه بود؟
تمام صحبت‌های من با عباراتی مشخص درباره یك پیشنهاد عالی آغاز می‌شد؛ اما عبارات انتخابی‌ام مخاطب را مجبور به «نه»گفتن می‌كرد. به‌کارگیری آن عبارات نادرست درباره مخاطبان جدید هم جوابگو نبود، زیرا مشكل اصلی، انتخاب جملات نادرستی بود که برای بازاریابی استفاده می‌کردم.
كلماتِ نخستِ سخن خود را باید تغییر می‌دادم و به‌اصطلاح یخ گفت‌وگو را با انتخاب جملات درست می‌شكستم. كتاب پیش رو اثباتی بر این نكته است كه لازم نیست شكست هر دفعه سرنخ‌های مشابه بر جا بگذارد.
تام شرایتر

 

فهرست

 

  • سرآغاز
  • ناله و شكایت
  • چرا من رنج می‌كشم، درحالی‌كه شما ثروتمند و خوشحال هستید
  • اگر بدانید چه بگویید، مخاطبین همه جا هستند
  • به هرجای دنیا سفر می‌کنم،  این اتفاق رخ می‌دهد
  • فریب افسانه‌ها را نخورید
  • اولین كلمات عصبی‌كننده به خواهرتان
  • فرمول شماره 1
  • كمی با این فرمول خوش بگذرانیم
  • آیا این روش در مورد مشتری‌هایِ  سرد هم جواب می‌دهد؟
  • در مهمانی
  • این را امتحان نكنید، فقط یك مثال است!
  • فرمول شماره ٢
  • فرمول شماره ٣ (بهترین مشتری‌ها)
  • فرمول شماره ٤ (ایجاد مشتری)
  • فرمول شماره ٥
  • توزیع‌كننده‌های خجالتی هم می‌توانند  این كار را انجام دهند
  • فرمول شماره 6
  • و سرانجام
  • درباره نویسنده

 

ادامه مطلبShow less
شناسنامه
10475

مشخصات

کد کتاب
10475
شابک
978-964-236-845-7
نام کتاب
یخ شکن ها
نام اصلی
Ice breakers: how to get any prospect to beg you for a presentation
نویسنده (ها)
تام شرایتر
مترجم (ها)
سعید گل محمدی - هاله عطری
موضوع کتاب
موفقیت و مدیریت
قطع
رقعی
صفحات
120
تاریخ چاپ
1400
نوبت چاپ
چاپ دوازدهم
سال چاپ اول
1396
نظرات
بدون نظر
مشتریانی که این محصول را تهیه کرده‌اند، این موارد را نیز خریداری نموده‌اند:
بهبود روابط برابر بهبود روابط برابر
دوست داشتن
49,900 تومان
مردم براي انجام كارها در يك سازمان، با يكديگر كار مي‌كنند؛ و براي رسيدن به نتيجه، فعاليت‌ها را به شكل رسمي، با نظارت، سياست‌ها و قوانين و همچنين به شكل غير رسمي، با نشست‌ها و پروژه‌هاي تقسيم‌بندي شده، هماهنگ مي‌كنند.
دوست داشتن
هنر زندگی هنر زندگی
ناموجود
دوست داشتن
16,900 تومان
کتاب هنر زندگی اثری دیگر از باب پراکتور است که از طریقِ آن فراست و درایت خود را به اطلاع جمع کثیری از مردم می‌رساند. این کتاب گنجینه‌ای از فراست و درایت را به شما عرضه می‌کند. باب پراکتور ایده‌ها و نظریات خود را ساده...
دوست داشتن
جهشی به سوی تفکر جهشی به سوی تفکر
ناموجود
دوست داشتن
11,900 تومان
اگر طبق دستورالعملی که در این کتاب آورده‌ام، تنها به مدت سه ماه تمرین‌های روزانه را انجام دهی، خودت را در مسیر موفقیت خواهی یافت. متفاوت اندیشیدن می‌تواند تفاوت شگرفی در زندگی تو ایجاد کند!
دوست داشتن
109,900 تومان
دبی فورد در این کتاب توضیح می‌دهد که ما چگونه نیمه تاریک وجودمان را آگاهانه یا ناآگاهانه پنهان و انکار می‌کنیم؛ چگونه به جای آنکه به طبیعت حقیقی وجودمان فرصت تجربه ناب زندگی را بدهیم آن را پس می‌زنیم.
دوست داشتن
ازدواج عاقلانه ازدواج عاقلانه
ناموجود
دوست داشتن
49,900 تومان
شما نیز مجبور نیستید مجرد بمانید،نباید از ازدواج بترسید و تصور کنید نمی توانید همسری مناسب پیدا کنید.مسلم است که می توانید،اگر نگرش ها و باورهای نادرست خود را درباره ی ازدواج،عشق و همسر آرمانی ها رها کنید و در مسیری...
دوست داشتن
16 محصول دیگر در این دسته‌بندی:
5 درسی که یک میلیونر درباره زندگی و ثروت به من آموخت 5 درسی که یک میلیونر درباره زندگی و ثروت به من آموخت
دوست داشتن
37,900 تومان
ثروت چیزی بیش از شانس و بخت و اقبال است. فقط دو درصد میلیونرهای امروزی تمام یا بخشی از خانه و ثروت خود را به ارث برده‌اند. کمتر از بیست درصد مردم بخش کوچکی از ثروت خود را به ارث برده‌اند. 
دوست داشتن
نگران نباشید پول درآورید نگران نباشید پول درآورید
ناموجود
دوست داشتن
18,900 تومان
در این کتاب کاملا استثنایی، ریچارد کارلسون 100 کلید ثروتمند شدن را به شما می‌آموزد. این کتاب با تمرکز کاملا ویژه بر روی کـسب درآمد بیشتر و ثروتمند شدن، راه‌های عملی را ارائه می‌دهد که هر فردی با بکارگیری آن‌ها به...
دوست داشتن
نابغه ای به نام استیو جابز نابغه ای به نام استیو جابز
چاپ جدید
دوست داشتن
74,900 تومان
در سال 1955 کودکی که مادر بیولوژیکی‌اش یک دانشجوی مجرد بود، تصمیم گرفت او را در لیست پرورشگاه قرار دهد تا تحت سرپرستی خانواده‌ای با تحصیلات عالیه قرار گیرد، اما به پل و کلارا که از دانشگاه فارغ‌التحصیل نشده، بلکه...
دوست داشتن
219,900 تومان
با خواندن این کتاب: * چگونه در دیگران تأثیر مثبت بگذاریم... * چگونه بفهمیم طرف مقابل دروغ می‌گوید... * چگونه همکاری و مساعدت دیگران را جلب کنیم... * چگونه در مصاحبه و مذاکره موفق باشیم... * چگونه کسی را که با ما...
دوست داشتن
کلوچه خوشبختی کلوچه خوشبختی
دوست داشتن
59,900 تومان
پیش از اینکه بتوانید داستان برندتان را مطرح کنید، باید آن را توسعه دهید. قبل از اینکه مخاطبینتان بتوانند آن را به اشتراک بگذارند، باید آن داستان را خودب درک و در موردش دقت کنند . شما به یک چهارچوب و مکان برای شروع...
دوست داشتن

فهرست

کد QR

تنظیمات

اشتراک گذاری

یک حساب کاربری رایگان برای ذخیره آیتم‌های محبوب ایجاد کنید.

ورود به سیستم

یک حساب کاربری رایگان برای استفاده از لیست علاقه مندی ها ایجاد کنید.

ورود به سیستم