یخ شکن ها (سرنخ های موفقیت)

این کتاب به شما می‌ آموزد که چکار کنید که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنید. 

ادامه مطلبShow less
49,900 تومان
ضمانت سلامت

تمام کتاب‌های انتشارات نسل نواندیش با کیفیت بالا تولید می‌شود و در بسته‌بندی مقوایی در میان حباب پلاستیکی ارسال می‌شود تا هیچ‌نوع آسیبی به محصول نرسد. در صورتی که کتاب تهیه شده توسط شما از وبسایت یا کتاب‌فروشی‌های سراسر کشور دچار مشکل صفحه‌آرایی هستند لطفا جهت تعویض با شماره ۰۲۱۸۸۹۴۲۲۴۷ تماس بگیرید.

مرجع:
10475
دوست داشتن2
اضافه به مقایسه0
افزودن به فهرست علاقه‌مندی‌ها
پیشنهاد کتاب‌های مشابه:
موردی یافت نشد
توضیحات

این كتاب چیزی به‌جز یک شروع نیست. رهبری یک مهارت و موضوعی بسیار مهم است. این كتاب به‌طور قطع تمامی اصول و مهارت‌هایی را كه در رهبری نیاز است، پوشش نمی‌دهد و فقط می‌تواند شروعی برای آن باشد. وقتی این كتاب را می‌نوشتم، باید تصمیم می‌گرفتم كه می‌خواهم از كجا شروع كنم و كجا به پایان برسانم. هیچ‌كس نمی‌خواهد فلسفه‌ هزارصفحه‌ای رهبری را مطالعه كند؛ كسی نمی‌خواهد صد اصل رهبری را حفظ كند؛ آن هم صد اصل متفاوت رهبری! این كتاب شامل فلسفه، اصول، مهارت‌ها و روش‌های چگونگی است؛ اما بدون شك تمام آن‌ها محدود به دنیای رهبری نمی‌شوند. همانند همه موضوعات دیگر، ابتدا باید مطالب مرتبط با آن را بیاموزیم و بعد آن‌ها را به‌کار ببریم.

موفقیت از خود سرنخ‌هایی بر جا می‌گذارد
بله! درست است؛ اما شكست هم سرنخ‌هایی به جا می‌گذارد. سال ١٩٧٢ کار خود را تازه در بازاریابی شبكه‌‌ای آغاز كرده بودم و تمام سعی‌ام را برای یافتن مشتری و گرفتن وقت ملاقات صرف می‌کردم؛ اما پاسخی كه دریافت می‌نمودم همواره «نه» بود. تلاش می‌كردم سر صحبت را با طرف مقابل به‌نوعی باز كنم؛ اما همه به‌سرعت موضوع را عوض می‌کردند و دنبال بهانه‌ای برای فرار از گفت‌وگو بودند. برای مشتری‌های معروف بازار تبلیغ می‌كردم؛ اما آن‌ها هم به شنیدن پیشنهاد من علاقه‌ای نداشتند!
سرنخی كه از تمام این شكست‌ها به دست می‌آمد چه بود؟
تمام صحبت‌های من با عباراتی مشخص درباره یك پیشنهاد عالی آغاز می‌شد؛ اما عبارات انتخابی‌ام مخاطب را مجبور به «نه»گفتن می‌كرد. به‌کارگیری آن عبارات نادرست درباره مخاطبان جدید هم جوابگو نبود، زیرا مشكل اصلی، انتخاب جملات نادرستی بود که برای بازاریابی استفاده می‌کردم.
كلماتِ نخستِ سخن خود را باید تغییر می‌دادم و به‌اصطلاح یخ گفت‌وگو را با انتخاب جملات درست می‌شكستم. كتاب پیش رو اثباتی بر این نكته است كه لازم نیست شكست هر دفعه سرنخ‌های مشابه بر جا بگذارد.
تام شرایتر

 

فهرست

 

  • سرآغاز
  • ناله و شكایت
  • چرا من رنج می‌كشم، درحالی‌كه شما ثروتمند و خوشحال هستید
  • اگر بدانید چه بگویید، مخاطبین همه جا هستند
  • به هرجای دنیا سفر می‌کنم،  این اتفاق رخ می‌دهد
  • فریب افسانه‌ها را نخورید
  • اولین كلمات عصبی‌كننده به خواهرتان
  • فرمول شماره 1
  • كمی با این فرمول خوش بگذرانیم
  • آیا این روش در مورد مشتری‌هایِ  سرد هم جواب می‌دهد؟
  • در مهمانی
  • این را امتحان نكنید، فقط یك مثال است!
  • فرمول شماره ٢
  • فرمول شماره ٣ (بهترین مشتری‌ها)
  • فرمول شماره ٤ (ایجاد مشتری)
  • فرمول شماره ٥
  • توزیع‌كننده‌های خجالتی هم می‌توانند  این كار را انجام دهند
  • فرمول شماره 6
  • و سرانجام
  • درباره نویسنده

 

ادامه مطلبShow less
شناسنامه
10475

مشخصات

کد کتاب
10475
شابک
978-964-236-845-7
نام کتاب
یخ شکن ها
نام اصلی
Ice breakers: how to get any prospect to beg you for a presentation
نویسنده (ها)
تام شرایتر
مترجم (ها)
سعید گل محمدی - هاله عطری
موضوع کتاب
موفقیت و مدیریت
قطع
رقعی
صفحات
120
تاریخ چاپ
1400
نوبت چاپ
چاپ دوازدهم
سال چاپ اول
1396
نظرات
بدون نظر
مشتریانی که این محصول را تهیه کرده‌اند، این موارد را نیز خریداری نموده‌اند:
هنر زندگی هنر زندگی
ناموجود
دوست داشتن
16,900 تومان
کتاب هنر زندگی اثری دیگر از باب پراکتور است که از طریقِ آن فراست و درایت خود را به اطلاع جمع کثیری از مردم می‌رساند. این کتاب گنجینه‌ای از فراست و درایت را به شما عرضه می‌کند. باب پراکتور ایده‌ها و نظریات خود را ساده...
دوست داشتن
54,900 تومان
قله‌ها و دره‌ها، داستان مرد جوانی است که از زندگی در دره راضی و خوشحال نیست. او به ملاقات پیرمردی می‌رود که بر روی قله‌ای زندگی می‌کند و این ملاقات، زندگی و کار او را برای همیشه تغییر می‌دهد.
دوست داشتن
چگونه از خودتان سبقت بگیرید چگونه از خودتان سبقت بگیرید
ناموجود
دوست داشتن
7,900 تومان
هنگامی‌که در برابر آیینه‌ای می‌ایستید؛ کسی که به شما چشم می‌دوزد، همان کسی است که شما را به این‌جایی هدایت کرده است که هم‌اکنون هستید. او همان فردي است که شما را به جایگاهی رسانده است که در آن قرار گرفته‌اید. اگر از...
دوست داشتن
پنج راز که پیش از مرگ باید بدانید پنج راز که پیش از مرگ باید بدانید
ناموجود
دوست داشتن
19,900 تومان
این کتاب سفری عمیق و قلبی را برای خواننده‌اش در جهت یافتن خوشبختی و سعادت ماندگار رقم می‌زند. در این کتاب، دکتر جان ایزو با بیش از دویست نفر از افراد مختلف شصت تا یکصدو شش ساله گفتگو و مصاحبه کرده است.
دوست داشتن
16 محصول دیگر در این دسته‌بندی:
مدیریت بر خویشتن مدیریت بر خویشتن
دوست داشتن
19,900 تومان
در این کتاب تلاش خواهیم کرد بعضی مفاهیم دنیای درون را تشریح کنیم تا مواردی را که باعث‌ سلب آرامش می‌شوند، شناسایی و مدیریت کنیم. هدف نهایی دستیابی به آرامش فطری است که پیش‌نیاز همه موفقیت‌هاست.
دوست داشتن
رهبری در سطح برتر رهبری در سطح برتر
ناموجود
دوست داشتن
26,900 تومان
در این کتاب یک چشم‌انداز برانگیزاننده به شما می‌گوید که شما که هستید، به کجا می‌روید، چه چیز در سفر شما را هدایت می‌کند... کنت بلانچارد بر رهبری در سطحی برتر متمرکز شده است. قصد و هدف وی کمک به افراد و سازمان‌ها به...
دوست داشتن
صحبت در جمع صحبت در جمع
ناموجود
دوست داشتن
79,900 تومان
ایراد سخنرانی نباید باعث دلشوره‌تان بشود. دیگر پشت میز خطابه پنهان نشوید. این کتاب به شما کمک می‌کند احساس اعتمادبه‌نفس کنید و مهارت‌های مورد نیاز برای ارائه‌ی سخنرانی‌هایی جذاب و برنده را کسب کنید
دوست داشتن
99,900 تومان
این کتاب تحلیلی جذاب و واقع‌گرایانه از اقدام خوب مدیریت و رفتارهای نادرست آن در اختیار شما قرار می‌دهد. این کتاب باید در در کشوی اول میز هر مدیری باشد و این کشو باید همیشه نیمه‌باز بماند...
دوست داشتن
اوج کامیابی اوج کامیابی
ناموجود
دوست داشتن
34,900 تومان
این کتاب شامل بهترین نکات در مورد موفقیت است که یکجا گردآوری شده‌اند. برای بیان آن‌ها از اصطلاحات تخصصی یا پیچیده استفاده نشده است؛ نکاتی را که مطرح شده‌اند عملی کنید. مطالب این کتاب تقریباً رمز قفل‌های همه ابعاد...
دوست داشتن
مدیریت مشارکتی بهینه - 50 دقیقه ای مدیریت مشارکتی بهینه - 50 دقیقه ای
دوست داشتن
49,900 تومان
سازمان‌های امروزی از یک سو تحت فشار زیاد قرار دارند و از سوی دیگر با فرصت‌های باورنکردنی روبه‌رو هستند، آن‌ها از لحاظ خارجی با رقابت جهانی، تغییرات سریع غیرقابل باور، تقاضای تقسیم مجدد منابع محدود، و تغییرات بدون وقفۀ...
دوست داشتن

فهرست

کد QR

تنظیمات

اشتراک گذاری

یک حساب کاربری رایگان برای ذخیره آیتم‌های محبوب ایجاد کنید.

ورود به سیستم

یک حساب کاربری رایگان برای استفاده از لیست علاقه مندی ها ایجاد کنید.

ورود به سیستم