تجارت جهانی۲: فروش تلفنی به همه

تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه مهم اهمیت دارد. اول اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تامین می کندد. از این منظر با توجه به مزیت های نسبی مختلفی که در کشورها وجود دارد تقسیم کار بین المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است. دوم و مهم تر از آن اقتصادها از طرسق تجارت کالا و خدمات با فن آوری های نوین آشنا می شوند. از این منظر تجارت جهانی شاه راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت سیاست بازیتری را دنبال می کنند که اجازه تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آنها می دهد.


فهرست مطالب :
پیش گفتار مجموعه
پیش گفتار
سپاسگزاری
مقدمه
بخش 1 : ابزارهای فروش تلفنی تان را جلا دهید
بخش 2 : روند اجرا
بخش 3 : تشخیص نوع شخصیت از پشت تلفن
بخش 4 : ارتباط و آشنایی با منشی رئیس دفتر برای همکاری با شما
بخش 5 : برنامه ریزی و پیگیری
بخش 6 : برنامه ریزی برای موفقیت
بخش 7 : گوش دادن به تمام واژه ها
بخش 8 : مطرح کردن پرسش های ارزشمند
بخش 9 : فروش از طریق اعتراض
بخش 10 : مذاکره تا پایان
ضمیمه الف : ارزیابی نوع شخصیت
ضمیمه ی ب : طرح های پیشنهادی قدرتمندی که می فروشید
درباره ی نویسندگان