زندگینامه مفاخر و مشاهیر

دربارۀ پژوهشگران

دکتر محمدابراهیم گوهریان

(پژوهشگر، نویسنده و مترجم)

محمدابراهیم گوهریان به سال 1331 خورشیدی در شهر رشت به دنیا آمد.

·        تحصیلات:

تحصیلات ابتدائی را در زادگاهش به پایان رساند و به‌‌قصد ادامة تحصیل همراه خانواده راهی تهران شد. در سال 1350 دیپلم خود را در رشته طبیعی از دبیرستان خوارزمی دریافت کرد و در سال 1354 دورة کارشناسی زبان و ادبیات انگلیسی را در مدرسه عالی مترجمه (سابق) و دانشگاه علامه طباطبائی (فعلی) به پایان رساند و در سال 1369 مدرک کارشناسی دیگری را در رشته مدیریت بازرگانی از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران اخذ نمود و در سال 1399 موفق به اخذ مدرک دکترای خود در رشته مدیریت حرفه‌‌ای کسب و کار از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران شد.

·        سوابق کاری:

اشتیاق فراوان وی به فعالیت‌‌‌‌های علمی، پژوهشی و فرهنگی موجب شد، تا از سال 1360 به ترتیب سه مؤسسه مطالعاتی و پژوهشی را بشرح ذیل بنیانگذاری نماید:

·        مؤسسه مطالعات و پژوهش‌‌‌‌های تجارت جهانی گوهریان

·        مؤسسه مطالعات روانشناسی و روان درمانی گوهریان

·        مؤسسه مطالعات راهبردی گوهریان

گوهریان از سال 1360 یک طرح پژوهشی تحت عنوان: تألیف، ترجمه و تدوین مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی، تجارت بین‌المللی، گردشگری و روانشناسی را در دستور کار خود قرار داد که مدت اجرای آن 50 سال خواهد بود و خاتمه طرح سال 1409 می‌باشد.

·        آثار و تألیفات:

گوهریان طی 43 سال فعالیت خود تاکنون بیش از 70 عنوان کتاب در زمینة تجارت بین‌المللی (25 عنوان)، تجارت جهانی (25 عنوان)، گردشگری (8 عنوان) و روانشناسی (8 عنوان) را تدوین نموده است.

الف- تألیفات

مجموعه کتاب‌های تجارت بین‌المللی:

مدیریت صادرات غیر نفتی (2 جلدی)، جلد اول- اصول صادرات و جلد دوم فرایند صادرات، ناشر: (مؤسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی)/ مدیریت بازاریابی صادرات/ صادرات- واردات/ اقلام عمده صادراتی ایران (2 جلدی)/ راهنمای تنظیم و نگارش پروپوزال فروش/ نمونه لاتین قراردادهای تجاری بین‌المللی (2 جلدی)/ فنون مذاکرات تجاری/ اصول نامه‌نگاری تجاری/ برند در آسیا/ بازاریابی صنعتی/ تبلیغات راهبردی/ فروش در شبکه‌های اجتماعی/ اصول مشارکت در فروش/ فروش حرفه‌ای/ بازاریابی آشیانه‌ای/ بازاریابی خدمات/ مهارتهای مذاکره/ ارتباطات بین‌المللی و توسعه/ مهندسی مجدد فروش. ناشر: شرکت چاپ و نشر بازرگانی

صادرات به زبان ساده، ناشر: دوران

دائرةالمعارف بزرگ صادرات (2 جلدی) ناشر: نشر آسیم

مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی

مذاکره هوشمندانه/ تنها راه مذاکره که به آن نیازمندید/ فروش تلفنی به همه/ فروش به شرکت‌های بزرگ/ فروش از راه دور/ فروشنده پیشرو/ درس‌ها و ماجراهای فروش/ اصول مذاکره/ 100 پیشنهاد برتر فروش/ بازی مذاکره/ هنر چانه‌زنی/ مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت/ مذاکره برای کسب سود/ بر هم زدن معامله فروش/ رازهایی از قدرت مذاکره/ همه چیز دربارة فروش/ مدیریت خدمات مشتری/ فروشنده نخبه/ هنر موفقیت در ارائه محصول/ مهارت‌های فروش موفق/ مدیریت ارتباط با مشتری/ چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم/ این مورد را مذاکره کنید/ راهبردها و نظریه‌های مذاکره/ روش ترغیب مشتریان.

ناشر: انتشارات نسل نواندیش